🧸 Muito além do brinquedo: O tamanho dessa fatia no varejo digital
Por trás do embrulho colorido, existe uma das maiores engrenagens de consumo do varejo brasileiro. O Dia das Crianças é a 3ª maior data comemorativa do país em volume de vendas, atrás apenas do Natal e da Black Friday, segundo a ABRASCE/CNDL.
- Faturamento expressivo: De acordo com relatórios do Ebit/Nielsen e da Neotrust, o período do Dia das Crianças movimenta anualmente mais de R$ 3 bilhões a R$ 4,5 bilhões no e-commerce nacional, com um ticket médio que costuma oscilar entre R$ 420 e R$ 480.
- Categorias que lideram as conversões: Embora a categoria de Brinquedos e Jogos concentre o maior volume de pedidos (cerca de 30% a 35% das vendas), os setores de Moda Infantil e Calçados (22%) e Eletrônicos/Games que vem crescendo conforme o interesse das crianças por dispositivos inteligentes aumenta, com incríveis 18% de relevância (um aumento de 50% em relação a 5 anos atrás)
Webshoppers (Ebit/Nielsen) e Neotrust (Compre&Confie) 2024
🎁 Da Xuxa ao Roblox: o presente mudou, mas o desejo continua sendo o mesmo, encantar
A jornada de compra do Dia das Crianças passou por uma revolução comportamental nas últimas décadas:
Anos 80 & 90 (Geração X/Millennials): A era de ouro da TV aberta! "Ilariê!" 🎵 O consumo era 100% guiado pelos programas infantis (com a Xuxa ditando todas as tendências da xuxa-mania ao Pense Bem e Tamagotchi). O foco eram brinquedos físicos e analógicos.
Anos 2000 & 2010 (Geração Z): O advento da internet e os videogames evoluindo muito rápido. O brinquedo físico começou a dividir a verba dos pais com os eletrônicos, MP3 players e os primeiros smartphones.
Anos 2020 (Geração Alpha & O Fenômeno Kidult): Hoje, vivemos duas grandes disrupções:
- Autonomia Digital Infantil: As crianças hoje consomem experiências, universos colecionáveis (como Roblox e Minecraft) e pedem presentes com apelo visual imediato.
- O Mercado Kidult (Adultos que compram brinquedos): Dados da consultoria internacional Circana apontam que o público acima de 12 anos e adultos já responde por quase 25% a 30% das vendas globais de brinquedos. Peças colecionáveis, Lego, jogos de tabuleiro complexos e itens nostálgicos dos anos 80/90 são comprados por adultos para eles mesmos!
📗 A Comunicação Dupla sob a Resolução 163 do Conanda
Comercializar nessa data exige cuidado jurídico e alta inteligência de mídia. No Brasil, a Resolução 163 do Conanda estabelece que é abusiva a publicidade direcionada diretamente à criança (com linguagem infantilizada, imperativos de compra como "peça ao seu pai", ou apelos persuasivos diretos).
Isso exige que a estratégia de anúncios no e-commerce atue em uma Engrenagem Dupla:
O Alvo do Anúncio (Quem Paga / O Adulto): O direcionamento da mídia paga precisa focar nos pais, tios e avós. As peças devem destacar atributos de decisão racional e segurança: facilidade de frete, parcelamento sem juros, credibilidade da loja, prazo de entrega garantido antes do dia 12 e valor educativo.
O Desejo do Produto (Quem Influencia / A Criança): A apresentação da vitrine e da landing page precisa de apelo visual de alto impacto (vídeos curtos demonstrativos, criativos dinâmicos, menos texto e mais estímulo visual do produto em uso), para que a criança veja na tela do adulto e ajude a co-decidir o presente.
Anúncio sobre atribuitos de compra
Produto gerando desejo de compra
🎀 Depoimento das "Voxers Mirins"
"Com o que sua mamãe trabalha?"
Apertamos o play no lado mais fofo da Voxus! Trouxemos áudios das filhas do nosso time explicando, do jeito delas, o que as mamães fazem aqui na Voxus.
Com autorização das mamães envolvidas!
Rafa, 4 anos, filha da Andeza que chegou há pouco na Voxus e já está voando com a área de Parcerias.
Manu, 5 anos, filha da Ericka que é uma das mais experientes e técnicas do nosso time comercial.
💙 Voxus Summit. Os bastidores de quem já está planejando o fim do ano!
No primeiro Voxus Summit, reunimos marcas, agências e especialistas de e-commerce para discutir um tema que já está movimentando o mercado: como preparar a mídia para um segundo semestre em que atenção, margem e eficiência estarão ainda mais disputadas.
Com o leilão mais pressionado, o consumidor mais criterioso e o calendário mais competitivo, o desafio não é apenas aparecer mais. É aparecer melhor, no momento certo, com mais clareza de audiência, margem e intenção de compra.
Confira alguns dos temas discutidos pelos nossos especialistas:
Mídia cirúrgica para um leilão mais caro
Rodrigo Martins, CEO da Voxus, trouxe uma leitura prática sobre como automação, IA, guardrails de CPA e análise incremental podem ajudar marcas a atravessar um período de alta volatilidade sem perder eficiência. A provocação foi direta: tecnologia não substitui estratégia, mas pode liberar o time para tomar decisões mais inteligentes.
Black Friday começa antes da oferta
O consenso foi claro: novembro não pode ser o ponto de partida. A construção começa antes, com aquecimento de base, leitura de comportamento, histórico de campanhas e definição de quais audiências merecem mais investimento quando o leilão acelerar.
Eleições também disputam atenção
Mesmo marcas que não têm relação direta com política podem sentir os efeitos do período eleitoral. Campanhas políticas competem por inventário, impactam custos e tornam a compra de mídia mais sensível. Nesse contexto, planejamento e diversificação de canais deixam de ser vantagem e passam a ser proteção.
Branding virou atalho de escolha
Beatriz Guarezi, fundadora da Bits to Brands, trouxe uma provocação essencial para o momento: quando todo mundo comunica desconto, urgência e “até X% off”, marca deixa de ser detalhe. Branding vira atalho de entendimento, lembrança e diferenciação.
E esse foi só um recorte do que passou pelo palco!
Quem esteve no Voxus Summit viu de perto como marcas e especialistas estão se preparando para um fim de ano mais caro, mais competitivo e menos previsível.
Quem não esteve, ainda pode transformar esses aprendizados em ação.
